代运营怎么收费，是商家签约前必问、也最容易被绕晕的问题。市面上主流就三种模式，各有利弊，适合的店也不一样。今天拆开讲，你对完就知道哪种适合自己。
三种模式，各自怎么算
第一种固定服务费：每月几千到几万，不管业绩拿固定钱。好处是对方能沉下心做长期动作，坏处是动力不足。适合有稳定基础、需要精细运营的店。第二种基础费加销售提成：底薪低一些，卖出去了再分。这是目前最主流的，双方利益绑定。但注意提成基数要谈清楚——按销售额提还是按毛利提。差别巨大，最好按毛利提，不然对方拿你的钱砸销量。第三种按单量或按项目收费，适合季节性爆单或只需要单项服务的商家。
比模式更要紧的三个条款
模式之外，签约时盯三条。一是服务范围列明细：内容、投放、客服、售后谁做。写进合同，低价套餐往往只含发内容。二是数据归属：账号实名、会员资料、订单数据归商家，每季度可导出。三是考核口径：销售额之外加上毛利、复购、退货率，防止数字游戏。这三条比选哪种模式更重要，模式选错最多贵一点，条款漏了才真正吃亏。
再给个参考区间：小店月服务费五六千起，提成三到八个点不等。低于市场价太多的报价，多半在服务范围或增项里找补。
把几种常见模式给你摆平说。纯服务费按月收。账最清楚。底薪加提成。风险共担但要防注水数据。纯提成看着划算。坑在隐性费用和不作为。我们做的是固定服务费加效果奖金的结构：基础工作按月结清。超额部分才分成。这种模式双方都有奔头，也都有退路。
报价单怎么看出水分，教你三眼。一看工作量写没写具体：每周几条内容。几次活动。写得越含糊的越要小心。二看效果指标写没写口径：销售额按支付还是按收货算。差着退货率呢。三看增项列没列：改版。扩容这些杂活怎么计费。提前说清。三眼扫完，报价单的水分自己就沉出来了。
答一句敏感的：为什么有人收三千有人收三万——差别大多在人效，不在套路。三千的一个人管二十家店，三万的一个小组管三家，你买的是关注度。没有绝对划算。只有匹配：你的店处于哪个阶段。需要多少人为你花心思。按这个选。钱才花在刀刃上。
总结
代运营收费就三种：固定费、基础费加提成、按单计费。多数商家适合第二种且按毛利提成为佳，再配齐范围、数据、考核三个条款。你手上如果有报价单，发给我们，按这三条帮你核一遍再签。