促销工具混着用，是价格体系混乱的开始。今天满三百减五十，明天全场七折，客人只会等你降价，正价再也没人买。
两种工具各管一头
满减管客单价，让客人为了凑单多买。折扣管清货，处理过季和滞销。用满减拉客单，用折扣清库存，各走各的档期。同一批货同时上两样，账都算不清。
价格心智怎么立
客人心里得有一条线：这家的正价是稳定的。做到这条，你只需要一条规矩——正价商品不参加折扣，只参加满减。折扣永远只碰清货区。客人就敢随时来买正价，不担心买亏。
节奏怎么排
一年里大促节点是固定的，满减跟节点走。折扣清货按季节走，一季一次，力度透明。促销少而准，比月月打折更赚钱。你把全年的促销日历排出来，贴在办公室，比临时拍脑袋强十倍。
顺带说说常见误区。满减和折扣别混用里最容易被忽略的，是动作的一致性。这几年下来你东一榔头西一棒子地改，数据永远看不出因果。锁定一个变量，改完观察两周，答案自己会浮出来。
还有一点要说在前面：满减和折扣别混用不是一次性工程。回头想想你今天做的铺垫，可能一个季度后才见效。心急的老板容易半途而废，恰恰错过了出结果的前夜。
钱的事提前盘好。满减和折扣别混用要投入多少、多久回本，你心里得有数。说实话我的习惯是先小步试水，跑出数据再加码。一次押大的，是这行最常见的翻车姿势。
工具帮得上忙，但别全指望它。满减和折扣别混用里机械重复的活交给系统，省下的时间你拿去盯客人和货。讲真人的精力放在只有人能干的事上，这才是工具的正确用法。
给你一个自查的小窍门：把满减和折扣别混用相关的动作列成清单，每周五对照打勾。反正做到了几条、漏了几条，一目了然。坚持一个月，你自己就能看出问题出在哪一环。这个问题，你的店里是不是也碰上过？
人手紧的话，满减和折扣别混用可以先从半自动化做起。说到底模板、话术、清单这些小工具，成本几乎为零，却能立竿见影。等流程顺了再上系统，投入产出比才好看。你上次数这个数，是什么时候？
总结
价格心智是长期资产，别为一场活动毁掉它。你今天可以先定一条规矩：正价不折扣。写进店规，再有人提混用，你拿这条挡回去。你要是遇上这种事，会怎么选？