每年直播旺季前一个月，来找我们的商家明显变多，今年也不例外。问的问题高度一致：旺季怎么抢流量？我的回答也一致：现在准备，旺季才有的抢。直播这事没有临门一脚的奇迹，全是提前一个月的功夫。把商家们正在准备的五件事列出来。
排品表先出，主播后定
旺季最大的资源浪费是先定主播再想卖什么。正确顺序是先把旺季的排品表做出来：引流款、利润款、形象款各占多少、备货几何，然后照单找人找场。货清楚了，招人、布置、写话术全都有据可依。我们帮商家排旺季方案，第一周只干一件事——把货盘清楚。
人手提前练，别指望旺季现学
旺季人手紧，临时招的主播上不了手。提前两周让新人跟着老主播跑配角，话术卡背熟、流程走顺，旺季才能顶上去。中控和数据记录的岗位也一样，这两个位置乱一场直播就乱全场。没有新人储备的店，至少把现有人员的分工提前写进流程表，贴在直播间墙上。
开播频率加起来，账号要先热身
账号是有惯性的。平时一周播两场的，旺季突然加到天天播，流量系统也要重新认识你，前几场往往数据很难看。所以从现在起逐步加密开播频率，让账号先热起来，旺季全力开跑的时候才接得住平台的推流。这个热身期很多商家不知道，白交学费。
复盘机制提前搭好
旺季最怕连着播、不复盘，错了十场都不知道错在哪。从现在起每场播完半小时内出简易复盘：在线峰值、成交、卡壳点三行字，旺季才能边打边调整。动手前再补一句：把最要紧的事和顺手的事分开排，别搅在一起推进。先花两天把现状记下来，时间花在哪、成交落在哪，有了这份底数，后面每一步调整才有对照，不至于改完了连有没有变好都说不清。这个笨功夫，恰恰是最省钱的功夫。还有个容易忽略的细节：别把所有动作堆在同一天做。今天记一笔数据，隔天动一处页面，隔两天看一次结果。我自己的习惯是每次只验证一个改动，跑满一周再下结论，慢是慢点，方向不容易跑偏。你要是嫌这样太磨人，就把节奏交给一张排期表，写清楚哪天动哪里，比凭感觉乱改强得多。
总结
旺季直播的准备清单：先排品再定人、人手提前练、开播频率先热身、复盘机制提前搭。四件事从今天开始一样一样落，别等到旺季开跑那天再手忙脚乱。要把这套准备的模板拿去用的，找我，旺季一起冲。