年底是代运营合同的集中到期点，最近不少老板拿着合同来问：续还是不续？这个问题不该靠感觉答，也不该在末了一周才答——续约季就是盘点季，提前一个月把账盘清楚，去留自然有答案。把我们的盘点清单给你。
先对指标：合同里写的，一条条过
把合同翻出来，当初约定的指标逐条核对：销售额、毛利、复购率、内容产出量，达成的和没达成的分开列。没达成的不急着下结论，先看原因：是目标定高了，还是执行出了问题？指标达成率是续约的基本盘，但不是全部——有些店基数低，翻倍了也不算本事；有些店大盘在跌，能守住就是功劳。
再盘资产：这一年你留下了什么
比指标更要紧的是资产盘点。会员池涨了多少、私域好友多了多少、内容账号攒了多少粉，这些东西合同结束后还在你手里吗？合作一年，钱花了，池子是空的，数据资料还在对方手里拿不出来，这种合作续了也是重头再来。我们接手诊断时见过太多年销售几百万、会员资料为零的店，就是续约时没盘这一项。
然后开一次坦诚的复盘会
约代运营团队开一次会，把盘出来的结果摊开谈：哪几项没达标、原因归谁、下一年怎么改，白纸黑字写进新合同。愿意一起直面问题的团队值得续，只报喜不报忧、把所有问题推给市场的，趁早换。续约是校准合作的机会，不是走个盖章流程。动手前再补一句：把最要紧的事和顺手的事分开排，别搅在一起推进。先花两天把现状记下来，时间花在哪、成交落在哪，有了这份底数，后面每一步调整才有对照，不至于改完了连有没有变好都说不清。这个笨功夫，恰恰是最省钱的功夫。还有个容易忽略的细节：别把所有动作堆在同一天做。今天记一笔数据，隔天动一处页面，隔两天看一次结果。我自己的习惯是每次只验证一个改动，跑满一周再下结论，慢是慢点，方向不容易跑偏。你要是嫌这样太磨人，就把节奏交给一张排期表，写清楚哪天动哪里，比凭感觉乱改强得多。
总结
续约盘点三步走：对合同指标、盘自己沉淀的资产、开一次摊开说的复盘会。三步做完，续与不续你心里自然有数，不用到处问人。你现在手上正好有快到期的合同？把合作的基本盘说给我，我陪你把这次盘点做完。