很多老板的朋友圈，一年三百六十五条全是广告。结果客人把你设成「不看他的朋友圈」。你发得越勤。看得人越少——朋友圈最讽刺的地方就在这。用力越猛。先说透这一层。越没人看。朋友圈不是你的广告位。是客人的熟人圈。。。。。。里的一格。今天聊聊怎么发才有生意上门。
你可以给自己定一个内容轮换表。周一发到货见闻。周三发一。。。。条客人的真实反馈。周五发一条产品信息。周末发一条生活片段。有了轮换表，发朋友圈不再是灵感活。。。。。。。。而是日程活——能坚持的节奏才是好节奏。
先想明白客人为啥看你
客人愿意看你的朋友圈。我的做法是这样。图的不是省钱信息。是「看一个真实的人」。看你的货怎么来的。。。。。。看你今天遇到的事。看你这个人靠谱不靠谱。广告内容的正确占比是三成以内。剩下七成，是生活的真实和生意的门道。
我认识的几个朋友圈做得好的老板。发的是凌晨进货的背影。新到货的开箱。客人。。。。。。的有趣留言——这些内容反而天天有人等更新。这事我踩过。评论区热闹得很。
再提醒一个反面细节：别在朋友圈刷屏式发连图九宫格加长文推销。一次发个两三张、配三五句话。像跟朋友说话那样发。客人愿意看你「说话」。不愿意被你「轰炸」，分寸感就是朋友圈的生意经。
节奏和转化怎么接
发法上给三条具体的。一。一天不超过两条，广告内容一周不超过两条。二、广告也要写成有信息的样子——「今天到了。。。。。。。。三箱新货」不如「这批桃子我尝了六个才敢上架」。一条讲货的广告里有人、有标准。你别小看它。就有人愿意看。
三、每条内容都留一个轻轻的口子——想吃的来私聊。还有临了几箱。不喊冲不喊抢。熟人买卖讲究的是水到渠成。朋友圈的生意是慢生意。这事我踩过。攒的是「这个人实在」的印象。印象够了。下单是自然而然的事。
顺带提醒一句，朋友圈不是广告位这事别指望一次做对。回头想想我自己也是改了又改才摸出点门道。你现在做的每一版。都是在给下一版攒经验。我的做法是这样。别怕推倒重来。
总结
朋友圈的正确用法：广告占三成。内容有人味、转化留轻口子。把它当熟人窗口经营，不当广告牌刷。你现在能做的一步：翻翻你这周发的朋友圈。数一数纯广告占了几条——超标的话。明天先换一条「今天进货路上」的真实内容试试水。