帮商家做多渠道复盘时，我最爱做的一件事是把各平台的数据摆在一起比。一比就露馅：很多老板在一个平台上拼得头破血流。而另一个平台同样的货轻松卖得动，他自己都没意识到。今天教你做这份对比，找出你真正的增长机会在哪。
对比三个数：成交、毛利、增长
每个渠道列三个数。一是月均成交额，二是扣掉费用后的真实毛利，三是近三月的增速。为什么必须算真实毛利？各平台的抽佣、运费补贴、推广成本差很多，A 平台卖得多但一算毛利微薄。B 平台量小却每单实打实赚钱，这种结构太常见了。把三个数排成一张表，你的渠道优劣一眼就看出来。
量大利薄的渠道，换个用法
对比完常见两种结果。一是发现某个平台量小但毛利健康，但自己一直没投入内容。这类渠道最值得加码，加的是内容上新和基础运营，不用大砸钱。二是发现主力平台毛利被费用吃穿。那就要调整打法：把低价引流款换成毛利款主推。或者干脆把这个渠道当获客口，客人引导进私域做二次成交。渠道是分工的，不是每个渠道都要直接赚钱，但每个渠道都要有明确任务。
有个做文具的客户对比完发现，直播渠道量大盘薄。于是改成直播间只做引流入群，成交挪到小程序商城，两个月后整体毛利反升。
对比完平台还有一层：对比自己。把同一款货在各平台的表现拉成一张表。价、量、退货率、利润四列摆一起，哪个渠道是真赚钱一目了然。多数商家比完会吓一跳：量最大的渠道往往不是利润最高的那个。这不代表要砍渠道，而是要把各渠道的角色定清楚。有的走量、有的赚利润、有的做展示，资源跟着角色走，账才算真明白。
再给你一个对比的维度：时间。把每个平台自己的数据跟它上个月比。比平台之间横向比更能说明问题——你在某平台的下滑。可能是整个大盘在掉。分清是自己的问题还是平台的问题，动作才不会做反。横向找机会，纵向找病根，两个方向都要看。
总结
渠道对比就三个数：成交额、真实毛利、增速。比完给每个渠道定一个任务：赚钱的、获客的、养复购的，各干各的。你今晚把手里各渠道的数据拉出来列一张表。发我一份，我帮你看看任务该怎么分。