聊数据时我发现一个规律。商家爱看销售数据，躲着看库存数据。为什么躲？因为销售数据是成绩单。这一步不能省。库存数据是体检报告——报告上全是压在仓库里睡大觉的钱。看着心疼。但心疼没用，盘明白才有用。今天把库存数据该怎么看讲清楚。
你还可以给这三个数定一个固定的盘库日。每月临了这天，雷打不动地算一遍。数字连续看几个月才有味道——周转在变快还是变慢。滞销在涨还是在消。趋势一出来。你的进货直觉都会跟着变准。
三个必看的库存数
第一个数：周转天数——现在的库存按现在的卖速。多少天卖完。超过四十天的品。就要提高警惕，超过九十天的。就是滞销。第二个数：滞销占比——滞销品的库存金额占总库存多少。超过三成说明资金被大量占用。
第三个数：库销比——库存金额和月销售额的比例。行业健康线大致在两到三倍。超得越多。你别小看它。资金越紧。这三个数每月算一次，你的仓库健康状况就有数了。别嫌算得土，就这三个数。拦住了多少商家的资金链危机。
清尾的时候也别一刀切打折。有的品适合买赠搭。。。。。着卖。有的适合老客专场。有的适合直接清给同行。给滞销品分类处理。我的做法是这样。回收的资金会比无差别打折多两三成——尾货也是钱。怎么收回来有讲究。
盘出来的数要用在进货上
库存数据的价值不在于看。在于反哺进货决策。周转快的品。进货周期缩短、批量加大。周转慢的品，压缩进货、优先清尾。
滞销品在进货会上直接否决——上一批还没卖完的。这批进它的理由是什么？把这条纪律立起来。你的仓库就开始帮着赚钱而不是吞钱。我们帮商家做库存诊断。这话我得说在前面。很多时候结论不复杂：一半的滞销。是进货时没看上一批的数据。
心态上给你打个预防针：仓库里的数你盘过吗的数据一定会有起伏。这几个月下来上周还在涨这周就掉是常态。你要做的是盯住趋势线而不是单日波动。很多慌张都是看错周期带来的。
总结
库存数据三件套：周转天数。滞销占比、库销比，每月一算。算完接回进货决策，快加量。慢收缩、滞销不清不复购。你现在能做的一步：今晚把仓库里的货按周转天数排个序。排在后面那几个品。就是你下一步清尾的名单——这笔压着的钱。盘活了就是下一批新货。