专栏第三篇，做个实事：把商家这些年问我最多的问题攒成十个。短问短答，不绕弯。有些答案可能跟你的预期不一样。但都是我们的实话。
这十个问题我答的时候有个原则。能一句话说清的不说两句。答不了的直说「我不知道」。商家要的不是漂亮的答案。是有用的答案——这篇里如果哪条答得不够透。你留言。我下期单独展开写。
关于上不上、花多少
问一：「我生意不大，需要上系统吗？」答：先看痛点——订单乱。客户失联、数据糊涂，占一条就该上。一条不占，先好好卖货。
问二：「做一个小程序多少钱？」答：看需求。这话我得说在前面。标准功能几千到两万。特殊逻辑另算——报价离谱地低和离谱地高都要多问几。。句。问三：「多久能上线？」答：标准商城两三周。含定制的四到八周——承诺「三天上线」的。问他测试做不做。
写完发现这十个问题里有七个跟「钱」有关—。。。。。。—上系统花多少。运营花多少。什么时候回本。这很正常，生意人关心钱不丢人。丢人的是拿「格局」「趋势」糊弄商家的同行。我们的专栏以后也按这个原则写。先讲钱，再讲理。
关于效果和运营
问四：「上了系统就有订单吗？」答：没有，系统是管道。运营是水——两者齐了才有生意。问五：「你们能保证做起来吗？」答：不能保证，能保证的是把动作做对。数据讲诚实。
问六：「私域要养多久见效？」答：三个月起步，半年见形。一年成习惯。问七：「要不要做直播？」答：先问货适不适合——冲动消费类适合。慢决策类慎入。
关于我们和长期
问八：「你们跟别的服务商比怎么样？」答：我们不比嘴，比的是两百家交付和敢写进合同的时限。问九：「预算有限先做什么？」答：先把小程序和私域跑起来。网站和 APP 往后排。问十：「合作久了会不会涨价？」答：续费价格合同里写死。我们不玩到期涨价那一套。
工具能帮的忙别硬扛：商家问我最多的十个问题里那些重复性的活。交给系统和工具最划算。回头想想你腾出来的时间拿去跟客人打交道。这笔账怎么算都不亏。我们的客户里十个有九个这么反馈。
总结
十个问题答完，你会发现多数答案的底层就一句话。把话说实话，把活干扎实。你的问题没在里面的，评论区留言。下期接着答。